Разбор запуска с нуля
до 700.000 руб через работу с Энергией, Состоянием и бесплатные методы продвижения за один месяц
Вложено 18 000 руб
Получено 723 000 руб
Прибыль 705 000 руб

Прочитав этот разбор, ты увидишь, что можешь сделать свой запуск без бюджета или с минимумом вложений, в любой социальной сети, где есть возможность писать посты и комментарии (нельзяграм, телеграм, вк и тд) и покупать рекламу в тематических пабликах
ТВОЕ СОСТОЯНИЕ, КОГДА ТЫ
Тебе точно стоит прочитать этот разбор, если ты:

  • ты делаешь много звонков, диагностик, все хотят купить, а денег почему-то не находят на твой продукт
  • приходят клиенты, но не те, с которыми ты хочешь работать
  • у тебя вообще нет ни одного запроса, хотя ты знаешь, что у тебя классный продукт
  • устал бесконечно делать контент и прогревать без результата
  • отчаялся делать рилсы, потому что они не залетают
  • не знаешь где брать подписчиков
  • хочешь привлечь сразу целевую лояльную аудиторию
  • хочешь продать сразу, а не через 3-5 месяцев прогрева
  • не хочешь нанимать команду людей на старте и платить им всем зарплату
  • хочешь запуститься без бюджета или с минимальными вложениями
    Мой самый первый запуск состоял из следующих этапов:
    Этап 0. Энергия и Мышление

    Этот этап я считаю самым важным. Без него не было бы ничего остального. Дело в том, что я много лет хотела продавать свои знания, но не смотря на 15-летний опыт в маркетинге, у меня не получалось. Хотя я прекрасно знала всё, что нужно делать и даже помогала выйти чужим онлайн-школам на многомиллионные обороты.

    Но как только дело касалось меня самой... я записывала уроки, прописывала разные воронки, делала сайты, готовила посты для запуска и... складывала всё в стол. У меня не хватало ни Энергии, ни Смелости, чтобы начать и Заявить о себе. Когда я все-таки пробовала, то из результатов у меня были только разовые продажи консультаций.

    Всё изменилось в тот момент, когда я серьезно взялась за свое Состояние и Мышление и вместе со специалистом восстановила свою Энергию после многолетнего выгорания и убрала установки "кому это нужно", "кто будет покупать мои знания за такие деньги", "все места уже заняты", "я недостаточно хороша", "надо еще подучиться", чувство неуверенности, не было понимания своей самоценности и как нести в люди, чтобы они это считывали и платили. Еще выяснилось, что мне было жадно и жалко отдавать свои знания, был страх, что они закончатся и что я буду делать дальше. Когда мы это проработали, я научилась ценить себя, свой уникальный опыт и наработки, ведь именно твою уникальность хотят люди, а не что-то другое. Я решилась заявить о себе и ПРОДАВАТЬ в подлинном значении этого слова.

    Сейчас специалист, с которым я работала, стала моей близкой подругой и бизнес-партнером. Мы совместно ведем программу "Энергия & Деньги", где благодаря работе одновременно с Энергией, Состоянием и Маркетингом, каждый человек приходит к результату. Это три кита, от которых зависит то количество денег, которые ты хочешь получать.
    Этап 1. Подготовка аккаунта

    Моя ситуация с аккаунтом в Инстаграм, а именно в Инстаграмме я сделала свой первый запуск, была тяжелой. У меня было 5 600 подписчиков, но не спешите думать "ха, да это манна небесная, а она тут жалуется". Проблема была в том, что 4000 из этих подписчиков были массфоловерами, арабами и индусами. Так что охваты и лайки у моих постов постов выглядели примерно так:
    Я долго сомневалась, но в итоге решилась удалить всю нецелевую аудиторию, так как если на аккаунте больше 20% массфоловеров ("мертвых душ"), то вывести посты на охваты 100% и более нереально. Это значит, что только малая часть твоих подписчиков видит твои посты, а об выходе в рекомендованное и органическом росте можно просто забыть.

    Отписывала я свой "балласт" с помощью сервиса instaotpiska.ru. Психологически это было крайне тяжело, я разве что не плакала. В итоге аккаунт "схуднул" до 1600 подписчиков, причем я до сих пор не уверена, что оставшиеся были "живыми". Они просто проходили по формальным признакам. Сейчас я понимаю, что было проще начать с нуля, но тогда было страшно.

    После этого я упаковала аккаунт, спозиционировав себя как эксперта по архетипам. Так как знаний у меня хватало, сделала я это сразу правильно:

    Фишка 1: жирная строка в описании профиля в Инстаграм (а так же в названии телеграм канала) участвует в поиске по ключевым словам. Пиши туда те слова, по которым тебя ищут потенциальные клиенты! Правильно подобранные слова могут приносить 5-10, а в некоторых случаях и 50-60 подписчиков в день!

    Фишка 2: используй яркую, привлекающую внимание аватарку. Желательно, чтобы на ней было крупно видно твое лицо, а фон был однотонным, без лишних деталей. Правильно подобранный цвет фона, образ в целом, использование тригеров, связанных с твоей профессией (например, кисти для макияжа у визажиста), креативное название способны увеличить подписку в два раза и сразу сформировать доверие к тебе как к профессионалу.

    Фишка 3: говорящее имя профиля, чтобы было сразу понятно чем ты занимаешься, это очень поможет тебе при комментинге, но об этом позже

    Скринов с того периода у меня не осталось. Если бы я сейчас начинала вести блог, то фиксировала бы каждый чих, так что покажу оформление с которым я набрала 23 000 подписчиков с рилс в этом году (а потом потеряла из них 8 тысяч, так как выпала из блога на год, но это уже другая история).
    Этап 2. Продвижение

    После подготовки аккаунта, я начала писать экспертные посты. Реакция на них была вялой, и я поняла, что мне нужно привлекать именно целевую аудиторию. Денег на рекламу особо не было, а страх их слить присутствовал в избытке, поэтому я начала с бесплатных методов продвижения. Я и сейчас советую начинать с бесплатных методов, чтобы проверить насколько упакован аккаунт, хороши ли рекламные тезисы и какая аудитория приходит.

    Что я пробовала:

    - совместные эфиры, результат в подписчиках - "полтора рудокопа", так как крупные аккаунты не соглашались на такой взаимпиар, а с маленьких блогов и приход маленький
    - взаимопиар (ВП) - аналогично
    - участие во флешмобах, круговых ВП - приносило охваты, но не подписчиков
    - управление охватами - на тот момент у меня не получалось делать органические охваты больше 500%, а при размере моего аккаунта это все равно было очень мало для роста аккаунта
    - хештеги - даже при выходе в топ по целевым хештегам на меня подписывалось 1-3 человека

    В общем, когда я почти отчаялась, я открыла для себя комментинг. Это когда ты пишешь комментарии под постом у крупного блогера, в надежде, что его заметят другие люди и придут к тебе. Сначала у меня не получалось, я не понимала как привлекать людей, но постепенно научилась. Каждый день на меня с комментинга стали приходить 5-10 человек, потом 30-60, а потом я окончательно поняла как надо и...
    Этап 3. Прорыв

    Мой комментарий под постом у Елены Блиновской выстрелил по-крупному! Звучал он очень просто "Елена, вы тут в архетипе Мага!" (я хотела продавать курсы по архетипам), но я добавила спусковой крючок: написала, что могу посмотреть какой архетип на фото у каждого, кто: 1) напишет "хочу" под моим комментарием; 2) подпишется на меня; 3) выложит в сторис свое фото и отметит меня со словами "Юля, какой у меня архетип?". Отметки понеслись бурной рекой. За сутки на меня подписалось более 700 человек (всего в итоге 1500 человек). Я двое суток делала мини-разборы в сторис, которые люди снова постили у себя и отмечали меня со словами благодарности.

    Вот малая часть скринов с разборами (листать вправо):

    Возможно, ты сейчас думаешь "вот блин, а мне такой крючок не подходит и зачем я столько читал/а!.." Не переживай, для каждой ниши, каждого эксперта можно создать свой "крючок", который будет работать именно у тебя и приводить целевых клиентов именно тебе!


    Через двое суток весь мой директ был завален просьбами рассказать больше об архетипах. Люди просили провести эфир, сделать вебинар или записаться на консультацию. Кроме того мне начали предлагать выступить в бизнес-клубах и сообществах!

    У меня появилась огромная горячая целевая аудитория, и я поняла, что действовать нужно сразу!
    Этап 4. Пробный запуск

    За вечер я прописала программу трехдневного марафона и сделала самый простой лендинг на тильде (скриншота не осталось, поэтому я сейчас сделала очень похожий аналог за 5 минут) . Так как в первый раз проводила обучение, то поставила чисто символическую цену 499 рублей, чтобы просто попробовать.
    Затем я написала два поста: за 3 дня до старта и в день старта.

    В первом я разобрала актуальную для аудитории проблему и подвела к тому, что мой продукт является ее решением. Во втором ответила на популярные вопросы. Для того, чтобы посты получили максимальный охват, я использовала интересные фотографии. (Если нажать на фото, то откроются в полный размер)
    Марафон купили почти 50 человек! Для меня это было просто невероятно!

    Я дико волновалась и принялась готовиться к вебинарам. Презентацию я делала сама, в Canva. В презентации рассказала про каждый архетип, дала полезные упражнения, которые помогли лично мне. Презентации получились как подробные конспекты или мини-книга. Ниже скриншот презентации с одного из дней.
    Вебинары вела каждый день через трансляцию на ютубе.

    По ходу дела марафон из 3-дневного превратился в 5-дневный. Это стало невероятным бонусом для участников, а я создала wow-эффект и показала, что даю на своих программах больше, чем обещаю. Это очень позитивно сказалось на последующих продажах. Вообще мой девиз по жизни — Ценность всегда выше Цены.

    По ходу вебинары меня буквально завалили теплыми отзывами. Люди стали пробовать упражнения, у них появились первые результаты, я выкладывала скрины, и меня стали просить провести еще один марафон.
    Спустя две недели я провела еще один марафон уже за 5 000 рублей, опять получила волну отзывов и поняла, что надо двигаться дальше, к более высоким чекам.
    Этап 5. Запуск основного курса

    Умом я понимала, что надо ставить более высокие чеки, но страшно боялась ставить высокий чек именно за свои знания, а не услуги, и снова пошла прорабатывать свои моменты к Оле, про которую говорила в самом начале статьи. Мы остановились на стоимости 25 000 - 45 000 рублей за групповой тариф (чем ближе к старту, тем дороже) и 150 000 рублей за индивидуальное сопровождение, на него было два места и потом именно их купили в первую очередь. Кроме того, мы восполнили мой уровень Энергии и сформировали Состояние, в котором приходят Деньги.

    На уровне Действий я решила купить рекламу в двух пабликах, а так же запустить таргет (на тот момент он еще работал). Для прогрева я использовала классическую маркетинговую воронку AIDA:

    Attention (внимание) — привлекла внимание через посты о знаменитостях и брендах, которые используют архетипы в своем маркетинге.
    Interest (интерес) — рассказала о том, что у каждого человека есть свои ведущие архетипы
    Desire (желание) — рассказала о том, как с помощью архетипов легко выбрать удачную нишу, создать сильный продукт и магнетический личный бренд, легко привлекать людей, вызывать доверие и продавать на высокие чеки
    Action (действие) — написала продающий пост с анонсом программы и с предложением купить
    После публикации поста с предложением купить, у меня тут же купили индивидуальный тариф за 150 000 рублей!

    К этому же времени вышла реклама моего блога в двух пабликах, бюджет на рекламу был 800 рублей и 1200 рублей. За счет того, что я сделала очень грамотную подачу, в одном из пабликов пост залетел в рекомендованное и получил охват более 200 000 человек. С этого поста на меня подписалось около 300 человек. Но самое главное, что среди них оказалась девушка, которая сразу купила индивидуальный тариф за 150 000 рублей!

    Буквально за два дня я сделала продажи на 300 000 рублей, но внезапно я столкнулась с проблемой! Никто не захотел покупать групповой тариф.
    Этап 6. Допродажи

    Я поняла, что мне нужно делать второй круг прогрева уже на групповой тариф. Для этого я опять прописала воронку по AIDA, усилив боли людей, которые никак не выйдут на первые 50 000 - 100 000 рублей, не запустят продажи в своем блоге, не понимают где брать подписчиков. В конце воронки я поставила вместо призыва купить, призыв прийти на продающий вебинар.

    Параллельно я решила купить рекламу у блогера по бизнес-тематике. У него было около 100 000 подписчиков, из них "живых" по моими прикидкам было около 20 000 подписчиков. Реклама стоила 9 000 рублей, целевым действием была регистрация на вебинар. Когда реклама вышла, я офигела: получилось больше 100 регистраций.
    Забегая вперед, скажу, что когда через пару дней начался вебинар, я офигела еще раз: не смотря на напоминание участникам, от этого блогера до вебинара не дошел вообще НИКТО. Скорее всего, блогер просто купила где-то регистрации, чтобы показать результат с рекламы, так как я потом сама прозванивала зарегистрировавшихся и никто ничего не знал.

    Параллельно я с таргетологом запустила рекламу вебинары на своих подписчиков (тогда она еще была). Бюджет на рекламу был 3 000 рублей, оплата услуг таргетолога 4 000 рублей. Регистраций с рекламы не было.

    В итоге, на вебинар пришли те, кого я привлекла постами в блоге. Было 23 человека, из них 3 купили сразу после специального оффера по самой низкой цене. Два купили на следующий день, еще трое докупили в течение недели.

    Итого, купили 8 человек, а конверсия в продажу с вебинара составила 34,78%

    Итоги в цифрах

    Давайте подведем итог моего самого первого запуска, на который ушел месяц, в цифрах:
    Что имеем:

    • Конверсия из заявки в покупку 40%
    • Вложено 18 000р в трафик
    • Выручка 723 000р
    • ROMI 4016% - окупаемость более, чем в 40 раз

    Максимальный результат при запуске мне дали работа с Энергией, Состоянием, Мышлением, использование комментинга с механикой прогрева новых подписчиков, реклама в пабликах, прогрев в постах через модель AIDA и проведение продающего вебинара.
    Я до сих пор использую комментинг при продвижении блога, привлекая сразу самую горячую аудиторию, которая сразу покупает. Комментинг так же прекрасно работает у моих клиентов, как и новые инструменты, которым я обучаю.

    Сочетание работы с Мышлением, Энергией, Состоянием, Маркетингом и Продажами, дает клиентам нашей с Олей программы прекрасный результат, обеспечивая рост в деньгах в 2-3 раза прямо во время работы и стабильно растущий доход в течение еще 6-8 месяцев.

    Часть фото ниже изменены по просьбе клиентов.
    Главное научиться делать целевые действия ⤵️

    Как понять какие действия целевые?

    Есть 2 варианта:
    1. Продолжи тестировать самостоятельно. Придумывай, смотри других, что-то внедряй себе, делай, а после анализируй какие именно действия принесли тебе больше денег.

    2. Сделай под нашим руководством. Если ты почувствовал/а отклик от меня, тебе близок подход и ты хочешь вырасти в деньгах через работу с Мышлением и Маркетингом и дальше стабильно расти в доходе
    Напиши слово БИЗНЕС сюда ➡️ СВЯЗЬ СО МНОЙ

    Для кого?

    1. Ты эксперт в своей нише, но люди не понимают твою уникальность, насколько крутой продукт ты делаешь, не готовы платить тебе высокий чек и в принципе с трудом идут в работу
    2. У тебя уже есть стабильный доход и ты хочешь масштабироваться, без упахивания, выгорания и страха остановиться.
    Работа со мной и Олей — это не только про рост в деньгах, это про качественное изменение жизни, когда к тебе возвращается Энергия, растет Ценность себя, ты становишься по-настоящему востребованным/ой, у тебя становится больше свободного времени, к тебе возвращается вкус и радость жизни, 1/100 от всех отзывов учеников тут

    Хочешь так же? Вырасти в деньгах, создать стабильный поток клиентов, вернуть Энергию и начать жить для себя?

    Чтобы узнать подробности сотрудничества, напиши слово БИЗНЕС сюда ➡️ СВЯЗЬ СО МНОЙ